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某公司護(hù)眼產(chǎn)品上市推廣方案
作者：陳澤 日期：2006-9-26 字體：[大] [中] [小]
目 錄
前言…………………………………….
市場分析……………………………….
行業(yè)環(huán)境分析………………………….
競爭對手分析………………………….
SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威協(xié)）
消費(fèi)者分析…………………………….
營銷目標(biāo)…………………………………..
實(shí)施方案………………………………….
（一）、產(chǎn)品分析………………………..
（二）、終端建設(shè)及管理………………..
（三）、廣告推廣方案…………………
九、 總結(jié)……………………………………
一、前言
隨著人類文明的進(jìn)步和生活節(jié)奏的不斷加快，以及人類生存環(huán)境的日益惡化，使得人類的身體免疫功能不斷下降。人類的視力的功能日益下降已經(jīng)是我們面臨的現(xiàn)實(shí)問題， 青少年是祖國的未來，青少年視力問題更是引起了社會各界的高度關(guān)注。順德啟智數(shù)碼有限公司多年來一直致力于愛護(hù)青少年健康成長，公司秉承“啟發(fā)智力、創(chuàng)造未來”的企業(yè)宗旨已為廣大青少年朋友提供了各式各樣的益智類產(chǎn)品，并深得廣大青少年消費(fèi)者及家長們的喜愛和認(rèn)可。為了報(bào)答廣大消費(fèi)者厚愛以及響應(yīng)家長朋友們的誠心呼吁，啟智數(shù)碼公司傾力打造的護(hù)眼系列產(chǎn)品將隆重上市。為了使得產(chǎn)品上市推廣前期的工作思路更清晰，現(xiàn)作以下方案設(shè)計(jì)。
二、市場分析
護(hù)眼產(chǎn)品市場的商機(jī)到底有多大？據(jù)國家教委和衛(wèi)生部的調(diào)查結(jié)果顯示，目前我國學(xué)生的近視率已經(jīng)居世界第二位。其中中小學(xué)生近視率已達(dá)34.6%，高中生近視達(dá)70%，我國青少年因近視致盲的人數(shù)已達(dá)30萬人，如果加上成人近視人口，全國近視患者大約有3億之多。業(yè)內(nèi)人士分析，用最保守的數(shù)據(jù)計(jì)算，目前光是國內(nèi)大概就有3億多人需要配戴眼鏡來改善視力，這一群體相當(dāng)于美國人口的總和。
權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前我國護(hù)眼產(chǎn)品市場容量接近300億，僅國內(nèi)眼保儀市場至少有105億人民幣的市場總量。而且這一市場呈裂變式發(fā)展、成長性快，預(yù)計(jì)到2006年，將達(dá)到800億的市場空間。很顯然，如果上述數(shù)據(jù)不是夸張說法，護(hù)眼產(chǎn)品市場將是一塊誘人的大奶酪。
“護(hù)眼產(chǎn)品市場蘊(yùn)含巨大商機(jī)，將成為商家重點(diǎn)爭奪的又一個熱點(diǎn)”，業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾他們的觀點(diǎn)。在多家護(hù)眼產(chǎn)品廠家的招商書中，幾乎沒有例外地將引用了上述教委和衛(wèi)生部的調(diào)查結(jié)果，來證實(shí)護(hù)眼市場規(guī)模的巨大。如北京某生產(chǎn)爽目卡的公司在分析市場潛力和空間的招商資料中指出，根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我國有3.5億的近視人群，其中30歲以下的人群占60%即2.1億，其中有50%的人群可以產(chǎn)生購買行為即1.05億。另外，需要預(yù)防近視的人群（主要指兒童青少年）近3億多人，這些人將是潛在的消費(fèi)群體，同時(shí)也是購買群體。
對于這種算法，筆者持不同的看法，“近視人口規(guī)模的巨大并不等于護(hù)眼有效市場規(guī)模的巨大”，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是在講已經(jīng)發(fā)生近視的人群，這部分人群在考慮矯正近視的首選在目前還是配帶眼鏡。眼鏡架在鼻梁子上又沉又重，還是人們的首選，為什么？帶上后立馬管用，眼前一片光明，效果的立竿見影讓人沒有理由不選他。首都眼科界權(quán)威專家在一次座談會上一致認(rèn)為，18歲以下患近視的青少年應(yīng)首選配鏡，最安全、有效的方法是配戴框架眼鏡。所以護(hù)眼市場不等同于近視市場，不能和配眼鏡的來爭，它的市場定位應(yīng)該是潛在的近視患者，即近視的預(yù)防和保健上。每年新增近視患者，每年大約有三千萬，這才是護(hù)眼市場真正應(yīng)該開發(fā)的地方，也是最有社會意義和經(jīng)濟(jì)效益的空間。如果這樣來算，護(hù)眼市場規(guī)模應(yīng)該在50億到60億之間。
三、行業(yè)環(huán)境分析
（1）護(hù)眼產(chǎn)品市場群龍無首：到目前為止，生產(chǎn)護(hù)眼產(chǎn)品的企業(yè)有數(shù)百家之多，但由于受行業(yè)性質(zhì)等多種因素的限制還沒有形成一個讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可的強(qiáng)勢品牌。當(dāng)然這對了剛介入這一行業(yè)的中小企業(yè)來說，是個千載難逢的機(jī)會。但如果想分到一份這個大蛋糕的話就要看企業(yè)本身是否具有這個實(shí)力或能力了。
（2）保健品產(chǎn)品生命周期短。從太陽神、三株、巨人、腦白金我們就不難看出中國保健品行的生存軌跡了，再加上中國的老百姓們受到多次的“保健品革命”的洗禮之后，個人的消費(fèi)觀念有所改變，對保鍵品都存在一定的戒心或偏見。這些都是對于想在保健行業(yè)里有所作為的企業(yè)來說是一個必須面對和解決的現(xiàn)實(shí)問題。
四、競爭對手分析
眼保姆護(hù)眼罩
產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)：采用透皮吸收原理，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位的滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)，消除眼疲勞，改善視力，實(shí)現(xiàn)睡眠當(dāng)中治近視。眼保姆護(hù)眼罩，讓孩子在睡眠當(dāng)中治近視。睡眠時(shí)，眼部毛孔充分舒張，眼組織吸收能力強(qiáng)，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)，消除眼疲勞，改善視力。眼保姆護(hù)眼罩在睡眠中長達(dá)8小時(shí)緩釋給藥，最大限度地利用時(shí)間，使治療量積累，配合眼保姆治療儀，治療效果成倍提高。眼保姆護(hù)眼罩，沒有任何副作用，在治療近視的同時(shí)，還可以放松緊張的腦神經(jīng)，提高睡眠質(zhì)量。
主要推廣策略：主要采用廣告戰(zhàn)術(shù)，通過廣告效果強(qiáng)化人們對其產(chǎn)品的記憶及認(rèn)識。廣告戰(zhàn)從側(cè)面反映出公司雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，有利于得到消費(fèi)者的信任和支技。
（2）視力健
產(chǎn)品組合及策略：動感衛(wèi)視筆、視光寶盒、直流護(hù)眼燈、視保屏、視力健按摩儀、視營素、康視眼保神
以上各種產(chǎn)品組成一個防與治的體系，打破傳統(tǒng)單一防治效果不理想的局面，全新構(gòu)建了領(lǐng)先國際，集預(yù)防、保健、矯正三位一體的“立體視覺防護(hù)體系”！
預(yù)預(yù)防系統(tǒng)：從單一的防護(hù)步入立體的干預(yù)，立體視覺防護(hù)網(wǎng)可保眼睛清亮！保健系統(tǒng)：從單一的治療轉(zhuǎn)向定期的保健是視覺系統(tǒng)各項(xiàng)機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根本！矯正(治療)系統(tǒng)：實(shí)踐證實(shí)：科學(xué)、系統(tǒng)的視力矯正是鞏固治療效果的最佳保障。
主要推廣策略：
學(xué)校定點(diǎn)推廣；社區(qū)連動推廣；公益性活動推廣；典型顧客推廣；
好視力眼貼
產(chǎn)品功能定位：
采用野菊花清熱解毒，清肝明目；黃柏清熱燥濕，瀉火解毒；丹參祛瘀止痛，活血；珍珠去翳明目解毒生�。辉僖员�、薄荷腦通諸竅，散郁火，消腫止痛。諸藥和用，共奏清肝明目，疏經(jīng)活絡(luò)，加速眼部毛細(xì)血管的新陳代謝。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：導(dǎo)致眼睛近視、干澀、發(fā)癢、酸脹、疼痛、流淚、視物模糊的真正原因是眼部血液循環(huán)在新陳代謝過程中產(chǎn)生的代謝物——“眼部垃圾”，日久天長不斷在毛細(xì)血管中沉積，最終使眼部血液循環(huán)阻塞，視神經(jīng)得不到充足的營養(yǎng)所致。好視力科技研制的好視力眼貼，通過靶向給藥，透皮吸收，溶解并排除眼部內(nèi)存自由基，即“眼部垃圾”。從而全面呵護(hù)眼睛健康。
主要推廣策略：采用產(chǎn)品定位差異化策略，全新導(dǎo)入清除“眼部垃圾”這一概念，消費(fèi)者只要認(rèn)同清除眼垃圾會給眼睛帶來健康就會接受其產(chǎn)品。
五、SWOT分析（機(jī)遇、威協(xié)、優(yōu)勢、劣勢）
（1）機(jī)遇：
1、群龍無首
數(shù)年來概念混亂的眼科市場，憑借幾個功效甚微的產(chǎn)品、日益落伍的模式，卻成就了無數(shù)的財(cái)富英雄，但消費(fèi)者日漸成熟和理性，眼科產(chǎn)品在傳統(tǒng)終端競爭激烈，咨詢不到位，與消費(fèi)者溝通不夠、成交率低、廣告投入大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高、贏利水平低、回報(bào)周期長的弱點(diǎn)逐漸暴露出來。因此，受行業(yè)性質(zhì)等眾多因素的影響護(hù)眼產(chǎn)品還沒有形成一個核心品牌，在這種零競爭態(tài)勢之下正是中小企業(yè)切入得大好時(shí)機(jī)。
2、近視已經(jīng)引起社會的高度關(guān)注。隨著人們生活水平的提高和健康意識增強(qiáng)人們將更加關(guān)愛自已和家人的健康，這就是說護(hù)眼市場的商機(jī)正在不斷擴(kuò)大。
（2）威協(xié)：
1、政府對健康產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度加大
2、媒體泛濫、受眾注意力被稀釋，廣告說服效果越來越差；
3、廣告價(jià)格飛漲，經(jīng)營成本高
4、消費(fèi)者越來越理智，對各種產(chǎn)品的免疫力越來越強(qiáng)
5、廠家和經(jīng)銷商的惡性競爭，導(dǎo)致環(huán)境越來越惡劣
6、產(chǎn)品生命周期短，市場表現(xiàn)持久力不足
（3）優(yōu)勢：
1、廣東省權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的頂力支持及推介（廣東省……………），更容易得到消費(fèi)者的信任和支持。公司與廣東省多家權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)長期合作，有利于將最新科研成果應(yīng)用于我們的產(chǎn)品。
2、啟智數(shù)碼在中國文具行業(yè)歷經(jīng)了十幾年的風(fēng)雨歷程，為中國文具事業(yè)的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，公司為廣大青少年朋友們精心打造的各式各樣的產(chǎn)品也得到青少年朋友以及家長朋友們的認(rèn)可和接受。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出護(hù)眼系列產(chǎn)品也會更容易得到認(rèn)可和接受。
（4）劣勢：
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品作用機(jī)理科學(xué)性不強(qiáng)，產(chǎn)品的高科技含量低，只能翻炒落后的治療機(jī)理。
企業(yè)知名度低、實(shí)力小，只能作產(chǎn)品短線炒作。宣傳力度不夠，難以啟動大規(guī)模的市場運(yùn)動，無法承擔(dān)眼科領(lǐng)域領(lǐng)軍重任！
到目前為止人們對近視治療的首選方法就是配帶眼鏡，配帶眼鏡矯正視力其見效快而且又不用擔(dān)心副作用等等問題
六、消費(fèi)者分析
產(chǎn)品主要消費(fèi)群有：
近視群體（大、中、小學(xué)生、其他成年人群體）弱視群體（幼兒園、小學(xué)生等）視疲勞群體（用眼過度，常用電腦或上網(wǎng)者、白領(lǐng)、公務(wù)員、特殊專業(yè)人士等）中老年群體（青光眼、白內(nèi)障、老花眼、及其它常見眼疾�。┘捌渌鄄糠矫娴募膊∪巳海�
由于我們的產(chǎn)品功能定位偏重于預(yù)防，目前兒童在10歲之前為視力發(fā)育的敏感期，其間6至14歲極為關(guān)鍵。這一時(shí)期對于眼睛的治療與保護(hù)尤為重要，因而在青少年視力治療保健市場中以12-14歲左右兒童的需求表現(xiàn)尤為明顯。我們的產(chǎn)品也是圍繞這一年齡段展開。另外，護(hù)眼產(chǎn)品的購買沖動者和使用者是青少年朋友，影響購買行為的是老師和朋友，真正的產(chǎn)生購買行為是青少年的家長朋友們。因此，我們在作市場推廣時(shí)最終還要沖破小朋友家長這一關(guān)。家長這一關(guān)怎么過？目前青少年朋友都是獨(dú)生子女居多，家長都視他們?yōu)檎粕厦髦閷λ齻兪翘蹛塾屑樱瑢号慕】祮栴}更是決不馬虎。雖然家長朋友們有過保健品過份夸其功效所帶來的創(chuàng)傷，但為了兒女的健康他們大家是抱著“寧可信其有，不可信其無”的態(tài)度。
七、營銷目標(biāo)
傳統(tǒng)的營銷模式上都是對產(chǎn)品概念的進(jìn)行重新炒作，再對其治療功效過分的夸大，這種炒作方法早被消費(fèi)所看透并深惡痛絕。然而人們都相信“未雨綢繆勝過急中生智”，讓廣大消費(fèi)者在公司的正確引導(dǎo)下，提高防治意識，從而起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
八、實(shí)施方案
（1）、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品定位差異化策略：采用產(chǎn)品組合差異化策略，根據(jù)不同年齡的青少年對我們的產(chǎn)品進(jìn)行動態(tài)組合，構(gòu)建集預(yù)防、保健、矯正三位一體的視覺防護(hù)體系，砌底改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品治療效果不理想的現(xiàn)狀。
產(chǎn)品介紹：
多功能數(shù)碼視力儀：采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料精心加工而成。該產(chǎn)品色彩豐富、圖案活潑、操作簡易，適合青少年朋友們的心理特征，具有一定的科學(xué)性、知識性、通俗性、趣味性，從而充分調(diào)動青少年朋友們的護(hù)眼的積極性。
電子護(hù)眼書架：電子護(hù)眼書架就是啟智數(shù)碼公司傾心為廣大青年朋友們送上的一份防近視大送。深得廣大青少年朋友們和家長們的喜愛。其采用臺灣進(jìn)口肌膚仿真塑膠經(jīng)18道工藝精制而成，外觀精美大方且攜帶方便。能根據(jù)實(shí)際需要調(diào)節(jié)眼睛和書本的適當(dāng)距離及角度，從而使小朋友們的眼睛與讀物保持適當(dāng)?shù)囊暯牵赃_(dá)到預(yù)防近視、糾正不良坐姿的效果。
護(hù)眼罩：采用透皮吸收原理，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位的滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)消除眼疲勞，改善視力，實(shí)現(xiàn)睡眠當(dāng)中治近視。護(hù)眼罩，讓孩子在睡眠當(dāng)中治近視。睡眠時(shí)，眼部毛孔充分舒張，眼組織吸收能力強(qiáng)，藥物分子經(jīng)過眼部皮膚和穴位滲透吸收，促進(jìn)眼部微循環(huán)，消除眼疲勞，改善視力。眼保姆護(hù)眼罩在睡眠中長達(dá)8小時(shí)緩釋給藥，最大限度地利用時(shí)間，使治療量積累，配合眼保姆治療儀，治療效果成倍提高。.護(hù)眼罩，沒有任何副作用，在治療近視的同時(shí)，還可以放松緊張的腦神經(jīng)，提高睡眠質(zhì)量。（或者是用負(fù)離子的概念）
按摩儀：通過22顆永磁按摩觸點(diǎn)作用于眼周各重要穴位，并配合一套符合人體生理韻律的大自然音樂，刺激大腦皮層聽覺中樞，消除大腦疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，達(dá)到提高視力，消除視疲勞、防治“電腦眼病”、健腦怡神、有助消除黑眼圈、眼袋；抑制視力衰退的療效，讓您的視界變得更清晰！
書架筆盒：造型精美、色彩豐富多彩、功能眾多。是專門針對青少年朋友們的心理特征開發(fā)的一種集筆盒及護(hù)眼書架為一體的文具筆盒。
護(hù)眼專家夢幻組合
小學(xué)生組:（小明星系列）
1、 普通防御系統(tǒng)：按摩儀、書架筆盒
2、 保健恢復(fù)系統(tǒng)：按摩儀、護(hù)眼罩、多功能數(shù)碼視力儀
中學(xué)生組:（陽光系列）
1、 普通防御系統(tǒng)：按摩儀、電子護(hù)眼書架
2、 保健恢復(fù)系統(tǒng)：、按摩儀、眼罩、多功能數(shù)碼視力儀
高中生及用眼過度人群組:（幸運(yùn)之星系列）
1、 普通防御系統(tǒng)：按摩儀、
2、 保健恢復(fù)系統(tǒng)：按摩儀、眼罩、電子護(hù)眼書架
中老年組:（七彩夕陽系列）
1、保健防御系統(tǒng)：納米治療儀、眼罩、
（2）品牌形象寫真：
產(chǎn)品：高品質(zhì)的護(hù)眼產(chǎn)品
品質(zhì)/價(jià)格/服務(wù)：高品質(zhì)/價(jià)格適中/服務(wù)好。
顧客：一切為了明天
品牌個性：活潑可愛、天真幸福
品牌定位主張：讓你的世界處處精彩!
標(biāo)志/符號：現(xiàn)有標(biāo)志與符號。
代言人：吉蒂兔
廣告語：世界處處精彩!
（2）渠道建設(shè)及管理
1、主要渠道:
在渠道為王的時(shí)代,誰能把握和控制好渠道誰就有機(jī)會贏得市場,在保健品行業(yè)自建銷售渠道的方式來推動產(chǎn)品的銷售力度的作法顯然不切合實(shí)際,因此間接渠道合作伙伴(代理商、分銷商、經(jīng)銷商、零售商)依然是我們的主要合作伙伴。當(dāng)然針對我們護(hù)眼產(chǎn)品的具體實(shí)際情況學(xué)校定點(diǎn)銷售也是我們值得重點(diǎn)開發(fā)的渠道之一。
2、終端人員組成:
首先將我們的市場區(qū)域進(jìn)行合理劃分（應(yīng)考慮人口及消費(fèi)水平等因素）每個區(qū)域人員如下：
職稱 人數(shù) 待遇 備注
區(qū)域經(jīng)理 1 底薪（1500）+提成 年收入4萬以上
業(yè)務(wù)員或扶持專員 2-3 底薪（1000）+提成 年收入3萬以上
促銷人員（統(tǒng)一培訓(xùn)） 按具體需求分配 底薪（800）+提成 年收入2萬以上
另外，為了更好的開展市場工作公司的市場調(diào)查專員及廣告專員可適時(shí)配合完成各項(xiàng)任務(wù)。
終端的管理：
對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標(biāo)的完成。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個環(huán)節(jié)：
3．1．企業(yè)對終端工作人員的管理
⑴報(bào)表管理：
工作日報(bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競爭產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等
⑵終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉：
加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn)，管理人員應(yīng)身體力行，協(xié)同拜訪，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性
⑶終端工作監(jiān)督：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)定期、不定期地走訪市場，對工作情況作客觀的記錄、評估，并公布結(jié)果，建立健全的激勵機(jī)制，優(yōu)勝劣汰
⑷終端工作的協(xié)調(diào)
重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價(jià)值，增強(qiáng)歸屬感，認(rèn)同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心 。
3．2．終端工作人員對零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理
⑴終端分級
根據(jù)各終端所處位置、營業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營業(yè)額、知名度等情況，把個人所管轄區(qū)域內(nèi)零售終端進(jìn)行分級，制作工作主次重點(diǎn)
�、坪侠泶_定拜訪周期
根據(jù)終端類別設(shè)置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率
�、敲鞔_目標(biāo)，具體任務(wù)
優(yōu)秀的終端工作人員應(yīng)該明確自己的工作，評價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力。具體工作分為以下七個方面：
產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象
產(chǎn)品陳列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置
POP促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋
價(jià)格控制：穩(wěn)定市場價(jià)格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象
通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象
客情關(guān)系：和各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品
報(bào)表反饋：精心填制工作報(bào)表，及時(shí)反饋市場信息，解決市場問題
（3）廣告推廣方案：
1、廣告策略
1、1廣告訴求點(diǎn)：
廣告的訴求點(diǎn)在于向消費(fèi)者傳達(dá)“防勝于治”的理念，與傳統(tǒng)營銷過分強(qiáng)調(diào)治療效果相區(qū)別。1、2廣告物資：
電視廣告專題片（5秒、10秒、30秒）、廣播電臺的廣告片、招商手冊、產(chǎn)品及企業(yè)形象手冊、各產(chǎn)品使用說明書、各產(chǎn)品宣傳單張、統(tǒng)一形象的戶外廣告畫、x架及專賣店的KT板等。
1、3廣告創(chuàng)意及文案：
品牌的主色調(diào)可以用藍(lán)色為主色，黃色為輔助色。藍(lán)色代表了高科技、端莊、冷靜與睿智,同時(shí)也相當(dāng)簡潔有力,能充分體現(xiàn)產(chǎn)品高科技產(chǎn)品，增加消費(fèi)者信任感。外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)富有時(shí)代感，能博得消費(fèi)者的好感，直接刺激消費(fèi)欲望。產(chǎn)品宣傳手冊的封面設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品外包裝風(fēng)格一致，以強(qiáng)化記憶；內(nèi)容應(yīng)豐富、生動，帶有一定的趣味性，能吸引讀者看完。在報(bào)媒廣告的投放上，軟文要與平面廣告并行，軟文以“別讓孩子的目光變短淺”“別讓孩子的未來變”“讓父母的希望變得更明亮”“眼前一片光明“為主題。充分激起廣大家長朋友們的愛子女之心，從而使得產(chǎn)生蠢蠢欲動的購買欲。
1、4廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用控制：（電視媒體、廣播電臺、戶外廣告的投放計(jì)劃）
1、4、1電視媒體：
選擇重點(diǎn)，遂個擊破。不可否認(rèn)保健品行業(yè)離開了廣告推廣將寸步難行，關(guān)健是如何按制好投資回報(bào)率的問題。在市場推廣初期，由于是省級及以上的電視媒體的投放費(fèi)用過高，因些不在我們的選擇范圍之內(nèi)。我們應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)選定某一重點(diǎn)地區(qū)作為試驗(yàn)區(qū)，對試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行充分的市場調(diào)查及綜合因素的評估之后，確定區(qū)市級的電視臺作為我們的重點(diǎn)投放對象，進(jìn)行高頻率的輪回播放并配合一些軟文炒作及社區(qū)促銷活動，從而在某一區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度及銷售量。在有了實(shí)戰(zhàn)性的市場操作經(jīng)驗(yàn)之后，加以認(rèn)真總結(jié)再應(yīng)用到其他區(qū)域進(jìn)行全面的推廣。
投放實(shí)施：
出自從公司實(shí)際情況以及青少年朋友們生活習(xí)慣考慮，在珠三角鎮(zhèn)城鎮(zhèn)級的電視臺以及內(nèi)地縣市一級的電視臺我們可以選擇在晚上7：30-10：00時(shí)間段播放，播放頻率初期定為3-5次/天。從保健品行業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)廣告投放應(yīng)注重投放頻率而不要講究廣告片的時(shí)間長度。
費(fèi)用控制：
廣告都有滯后性，保健品的廣告效果評估應(yīng)在投放三個月后。廣告費(fèi)用可考慮和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商分擔(dān)（為了便于招商，在公司的重點(diǎn)扶持地區(qū)可實(shí)行第一個月的費(fèi)用由公司支付來增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心�；蚴菍�(shí)行廣告費(fèi)用由廠家和經(jīng)銷商共同分擔(dān)，隨著廣告效果的不斷放大公司承擔(dān)的比重遂步下調(diào)）。
廣告片長度 單次費(fèi)用 每天播放次數(shù) 每月費(fèi)用
5秒 130元 3次 11700元
10秒 200元 3次 18000元
30秒 350元 3次 31500元
（以上費(fèi)用只是初步估算，實(shí)際操作應(yīng)以當(dāng)?shù)氐氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及與經(jīng)銷商的協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)）
人員配合：
由公司策劃部的策劃人員及區(qū)域經(jīng)理配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成。
1、4、2廣播電臺
青少年朋友們一直是廣播電臺的最忠實(shí)聽眾，只要我們能恰合其分的利用好這一傳播媒介哪么我們的廣告必然能作到事半功倍的效果。在對青少年生活習(xí)慣的分析基礎(chǔ)上得出最佳的播放時(shí)段是假期以及在校時(shí)期的下午17：00-20：00、晚上9：00-11：00。
費(fèi)用控制：
單位：（人民幣）元/次
時(shí)間 5秒 10秒 15秒 20秒
人民幣 60 100 140 160
（以上費(fèi)用只是初步估算，實(shí)際操作應(yīng)以當(dāng)?shù)氐氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及與經(jīng)銷商的協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)）
人員配合：
由公司策劃部的策劃人員和區(qū)域經(jīng)理配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成。
1、4、2戶外廣告
公共汽車、出租車、內(nèi)地某些地區(qū)的三輪車的車身廣告。
a．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元x 2個月=1200元x20=24000元b. 出租車廣告：略
1、5、廣告費(fèi)用預(yù)算（以產(chǎn)品上市半年為期）
報(bào)紙 100000元 戶外 50000元 電視 200000元 其他 50000元
1、4、3報(bào)刊軟文
如果上天給我再來一次的機(jī)會……..
“巧笑倩兮，美目盼兮”，“回眸一笑百媚生”，自古以來，有多少妙詞佳句來贊美眼睛�，F(xiàn)在人們更把眼睛喻為心靈之窗。人們工作、生活、學(xué)習(xí)、觀察世界，哪一樣能離開眼睛？
可是，眼睛的任務(wù)太繁重了，除了睡覺之外，眼睛無時(shí)無刻不在為您服務(wù)，包括您休閑娛樂之時(shí)，它也要忠于職守，隨時(shí)反饋信息。有不少人，只知道盡情使用眼睛，卻不知道如何保護(hù)它，使它疲勞不堪，累出病來，難以再清楚的看到五彩繽紛的世界，這是多么不幸的事情呀！到了發(fā)出“如果上天給我再來一次的機(jī)會……..”感嘆時(shí)為時(shí)已晚了！
別讓您的孩子“目光短淺”
眼睛，人們都說它是心靈的窗口。的確。一個人的涵養(yǎng)，無時(shí)無刻不在通過自己的眼神在向外界透露著。因此，可以說，如果眼睛是人的精髓，那么，眼神便是眼睛的精髓所在吧。人的眼睛或大或小，或是明澈或是暗淡，或是幽深或是淺顯。但，只要你自信、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，你的眼睛無論好看與否，都是有神的。你的眼神會像星星一樣閃出光來，炫目的光，耀眼而不強(qiáng)烈。你會因?yàn)橛腥绱艘浑p反映著內(nèi)心世界的眼睛而變得更加受人尊敬，或是崇拜、喜愛、著迷…… 但是，如果你不正確使用眼睛的“功能”，而是用眼睛做一些什么別的事情，你的眼神恐怕就是令人厭惡的，讓人覺得你是一個膽小、無聊，抑或是個卑鄙的人，因?yàn)槟銜r(shí)刻都使用著你的“眼白”看人�；蛟S是不敢，但或許又是鄙夷不屑。到底要讓人怎么了解呢？只可能是誤會罷~ 可見我們的“心靈之窗”對我們生活是多少的重要。然而現(xiàn)在的青少年朋友們由于缺乏理性卻身在福中不知福，自己有雙迷人明亮的眼睛卻不懂得去好好的珍惜愛護(hù)。經(jīng)常的長時(shí)間看書、不間斷的網(wǎng)上沖浪等等眼睛超負(fù)荷工作使得眼睛過度疲勞而導(dǎo)致假性近視。然而家長朋友們由工作煩忙只能是看在眼里疼在心里卻無計(jì)可施，因?yàn)榧议L們都明白當(dāng)自己的孩子“目光短淺”時(shí)，前途也就變得模糊了！
一直致力于我國青少年健康成長事業(yè)的啟智數(shù)碼科技有限公司的科研人員能充分體會到天下父母的心，運(yùn)用最新科研成果研制出各式各樣的針對不同年齡不同的近視程度的護(hù)眼系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品根據(jù)不同年齡的青少年對我們的產(chǎn)品進(jìn)行動態(tài)組合，構(gòu)建集預(yù)防、保健、矯正三位一體的視覺防護(hù)體系，砌底改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品治療效果不理想的現(xiàn)狀。
愿青少年朋友們都能志存高遠(yuǎn)、眼前一片光明！
2、促銷推廣
傳統(tǒng)營銷模式中企業(yè)沒有深度服務(wù)，缺乏與消費(fèi)者的互動與溝通，服務(wù)缺乏或不到位，即使好的產(chǎn)品也不容易得到消費(fèi)者的信任。因此，有必要多創(chuàng)造機(jī)會讓消費(fèi)者直接面對公司的產(chǎn)品及宣傳人員，進(jìn)行面對面的誠心溝通，便于強(qiáng)化“防勝于治”的理念，從而接受我們的產(chǎn)品。
2．1 學(xué)校定點(diǎn)推廣方案：
2．1．1對學(xué)校老師及領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)推廣
2．1．2青少年各種節(jié)日活動的參與及贊助
2．1．3開展護(hù)眼知識競賽活動（以護(hù)眼產(chǎn)品作獎品）
2、2 社區(qū)連動推廣方案：
此類活動直接面向?qū)ο笫菑V大家長朋友們，因此我們應(yīng)當(dāng)以“為了孩子的明亮的明天”為宣傳訴求點(diǎn)引起家長們的注意。由公司和經(jīng)銷商共同承辦，在各小區(qū)舉行 “美好的明天 光明的未來”或“一切為了明天”為主題的推廣活動。在充分作好活動前期工作之后，請眼科專家現(xiàn)場免費(fèi)為大眾講解護(hù)眼知識，并舉行產(chǎn)品現(xiàn)場試用及產(chǎn)品價(jià)格合理打折等活動。
2、3 公益性活動推廣方案：略
2．4 費(fèi)用控制：略
十、總結(jié)
總而言之，在目前以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場競爭環(huán)境中，要贏得市場的關(guān)健在于產(chǎn)品差異化的定位，否則將會沉沒在產(chǎn)品同質(zhì)化的汪洋之中。我們一改保健品行業(yè)傳統(tǒng)的宣傳推廣策略，將護(hù)眼產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)放在強(qiáng)化消費(fèi)者“防勝于治”的觀念，從而起到引導(dǎo)消費(fèi)的作
本人在廣告/化工涂料/醫(yī)療行業(yè)從事策劃工作多年.請多指教 電話:13751519812 (陳澤) QQ:289151802
